سه‌گانه استراتژی تحقیق کلمات کلیدی: میزان جستجو، دشواری جستجو و هدف جستجو

برای طراحی یک استراتژی موفق کلمات کلیدی که دیده شدن بیشتر و موفقیت شما را تضمین کند، لازم است مسیر خود را از میان سه عامل حجم جستجو (Volume)، میزان رقابت (difficulty) و هدف جستجوی کاربران (intent) بیابید.

بازاریابی جستجو یک صنعت پویا و در حال تغییر است، اما حتی با ظهور جنبش خلاق هوش مصنوعی، یک موضوع همواره ثابت باقی می‌ماند: حتی با وجود پیشرفت‌های سریع تکنولوژی، کلمات کلیدی همچنان پایه و اساس بازاریابی جستجو هستند.

شناسایی کلمات کلیدی متناسب با کسب‌وکار، می‌تواند نقطه عطفی در دیده شدن و حضور آنلاین باشد و میان شما و رقبا تمایز ایجاد کند. اما تنها به شرطی که از این کلمات کلیدی به درستی استفاده شود.

یادگیری نحوه انجام تحقیق کلمات کلیدی و تعیین استراتژی برای بهینه‌سازی برای موتور جستجو ابن امکان را فراهم می‌کند که در دنیای پر از پیچیدگی‌ها و سردرگمی‌های بازاریابی جستجو مسیر خود را به درستی بیابید و به گنجینه‌ای از ترافیک هدفمند، رتبه‌بندی بالاتر و در نهایت نرخ تبدیل بیشتر دست یابید.

توضیح مترجم: بسیاری از کارشناسان سئو معتقدند در تحقیق کلمات کلیدی نباید تنها به حجم جستجو توجه کرد. کلمات کلیدی مناسب می توانند کاربران هدف را به سایت شما وارد کنند حتی اگر میزان جستجوی ماهیانه آن زیاد نباشد. به عنوان مثال می توان بجای کلمه ای نامرتبط که ۱۰۰۰ جستجو ماهانه دارد از تعداد زیادی کلمه کلیدی با جستجوی ماهانه کمتر در بهینه سازی محتوا استفاده کرد.

تحقیق کلمات کلیدی فراتر از صرفاً یافتن کلمات یا عبارات رایج و پرطرفدار است و شامل درک سه عامل کلیدی حجم جستجو، دشواری و قصد و نیت جستجو است:

• حجم جستجو بیانگر تعداد جستجو برای یک کلمه کلیدی خاص است.
• دشواری جستجو بیانگر میزان رقابتی است در جستجوی کلمه کلیدی با آن مواجه خواهید شد.
• قصد جستجو هدف پنهان در پس جستجوی کاربران را آشکار می‌سازد.

توضیح چگونگی استفاده از این سه عامل کلیدی به شما کمک می‌کند تا یک استراتژی کلمات کلیدی بسیار شفاف و مشخص برای کسب و کار خود ایجاد نمایید. با درک اینکه چطور حجم جستجو، دشواری جستجو و قصد جستجو را تفسیر و ترکیب کنید، می‌توان کلمات و عباراتی را انتخاب نمود که بیشترین ترافیک مرتبط و در نتیجه بالاترین نرخ تبدیل را برای کسب و کار به ارمغان می‌آورند.

درک حجم جستجوی کلمات کلیدی

حجم جستجوی کلمات کلیدی نشان‌دهنده تعداد دفعاتی است که طی یک بازه زمانی مشخص، یک کلمه کلیدی جستجو شده است. حجم جستجو اطلاعات ارزشمندی در مورد رفتار کاربران و روند جستجو فراهم می‌کند و نشان دهنده میزان ترافیک و بازدیدی است که یک کلمه کلیدی معین برای وبسایت به ارمغان می‌آورد. کلمات کلیدی با حجم بالا می‌توانند حکم معدن طلا را داشته باشند، زیرا ترافیک ارگانیک قابل توجهی جذب می‌کنند و کاربران بیشتری را به سمت وب‌سایت هدایت می‌نمایند.

توضیح مترجم: ترافیک ارگانیک به ترافیکی اشاره دارد که از طریق جستجوی کاربر در نتایج گوگل و با بهینه سازی سایت بدست می آید. در مقابل برخی سایت ها بجای بدست آوردن ترافیک ارگانیک با استفاده از تبلیغات گوگل ادز در نتایج گوگل ظاهر می شوند. 

در تحقیق کلمات کلیدی، کلمات با حجم کم ممکن است کمتر رقابتی باشند و فرصتی برای ایجاد یک بازار نیچ (niche market) و هدف‌گذاری مخاطبان خاص فراهم کنند. اما نهایتاً هدف پیدا کردن کلمات کلیدی با حجم بالا و مرتبط با کسب‌وکار است تا بتوان گنجینه‌های پنهانی را که حجم جستجوی بالایی دارند و با محصولات و خدمات هم‌خوانی دارند، کشف کرد.

برای پیدا کردن این کلمات کلیدی، ابتدا با ایده‌پردازی، فهرستی از اصطلاحات و عبارات مرتبط که مخاطبان هدف هنگام جستجو درباره یافتن راه‌حل‌ها یا کسب اطلاعات مربوط به کسب‌وکارتان به کار می‌برند، تهیه کنید. سپس با قرار دادن خود در جایگاه مشتری هدف، همانند آنها فکر کنید. در نهایت برای بررسی حجم جستجوی این کلمات و شناسایی مواردی که ترافیک جستجوی قابل توجهی دارند، از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی استفاده کنید.

به عنوان مثال، اگر شما یک شرکت فعال در زمینه ساخت سقف هستید که انواع و سبک‌های مختلفی از سقف ارائه می‌نماید، اما می‌خواهید ترافیک و آگاهی بیشتری نسبت به گزینه سقف‌های فلزی خود ایجاد کنید، باید چند نوع تغییر در عبارات کلیدی را که مشتریان شما برای یافتن سقف فلزی جستجو می‌کنند، بررسی کنید تا عبارات پرکاربردتر را شناسایی نمایید.

در اینجا می‌توانید میانگین تعداد دفعات جستجو در ماه برای هر کلمه کلیدی را مشاهده نمایید تا بتوانید تشخیص دهید کدام کلمه کلیدی ممکن است برای صفحه خدمات سقف فلزی شما مناسب باشد. اما به یاد داشته باشید که صرفاً دنبال کردن کلمات کلیدی با بیشترین حجم به طور کورکورانه کافی نیست. شما همچنین باید میزان ارتباط و رقابت مرتبط با آن کلمات کلیدی را نیز لحاظ نمایید. یافتن تعادل میان حجم بالا و رقابت قابل دستیابی کلید موفقیت است.

ارزیابی دشواری کلمات کلیدی

دشواری کلمه کلیدی بیانگر این است که رتبه‌بندی یک کلمه کلیدی خاص چقدر چالش‌برانگیز است. برای ارزیابی دشواری کلمه کلیدی و محاسبه عوامل تأثیرگذار بر آن از ابزارهای قابل اعتماد استفاده کنید. این عوامل شامل تعداد وبسایت‌هایی است که هم‌اکنون برای آن کلمه کلیدی در رتبه برتر نتایج قرار دارند. همچنین کیفیت و اعتبار این وبسایت‌ها و ویژگی‌های صفحه نتایج جستجو را نیز شامل می‌شود. یک استراتژی مناسب برای تحقیق کلمات کلیدی، تعادل میان یافتن آن نقطه مطلوب با حجم بالا و دشواری پایین است.

کلمات کلیدی با حجم جستجوی مناسب را هدف قرار دهید که تحت سیطره رقبای سرسخت نباشند. مسئله اصلی انتخاب هوشمندانه و تمرکز بر کلماتی است که در آنها شانس رقابت دارید. کلمه کلیدی با سطح دشواری انتخاب کنید که امتیاز رتبه‌بندی آن بیش از ۱۰ الی ۱۵ درصد بالاتر از اعتبار دامنه (Domain Authority) شما نباشد تا با محتوای مناسب شانس رتبه‌بندی بهتری داشته باشید.

مثلاً در رابطه با مثال شرکت اجرای سقف فلزی، اگر امتیاز اعتبار دامنه ۳۰ باشد، باید کلمات کلیدی با امتیاز دشواری بین ۲۰ الی ۴۰ هدف قرار گیرد. وبسایت باید سریعاً برای کلمات کلیدی با دشواری زیر ۳۰ رتبه‌بندی شود. کلمات بالای آن چالش بیشتری برای قرارگیری در بین سه رتبه اول در نتایج جستجو خواهند داشت، اما رتبه‌بندی بالاتر برای این کلمات نیز با گذر زمان به افزایش اعتبار دامنه کمک می‌کند.

با بررسی همان کلمات کلیدی، می‌توان گفت کلمات کلیدی مانند «انواع سقف‌های فلزی» و «پیمانکاران سقف‌های فلزی» برای رتبه‌بندی با اختیارات دامنه فعلی قابل دستیابی هستند.

توضیح مترجم: دامنه هایی که تازه ثبت شده اند اعتباری ندارند بنابراین نمی توان در این سایت ها برای کلماتی که رقابت بالایی دارند در گوگل جایگاه بدست آورد. بجای کلمات پر رقابت می توان از کلمات Long tail استفاده کرد. گرچه این کلمات میزان سرچ کمتری دارند اما رتبه گرفتن برای آنها راحت تر است.

سئو یک فرآیند طولانی است و موضوع آن یافتن تعادل دقیق و تطبیق آن با استراتژی مورد نظر است. لازم است با یک استراتژی قابل اجرا شروع کنید، و در عین حال که اعتبار دامنه شما افزایش می یابد می‌توانید به مرور زمان به دنبال شرایط رقابتی‌تر باشید.

همخوانی و مطابقت با هدف جستجوی کاربر

قصد کاربر به منظور اصلی یا انگیزه پشت یک جستجو اشاره دارد. اینجا است که حوزه علمی خدمات سئو سایت به یک هنر تبدیل می‌شود که قابل تفسیر است. شناسایی قصد و هدف کلمه کلیدی در مورد رمزگشایی از معنای پنهان پشت کلمات جستجو شده توسط یک فرد است. قصد و هدف جستجوی کاربران می‌تواند شامل موارد زیر باشد:

• تحقیق در مورد اطلاعات
• پیمایش و هدایت به یک وب سایت خاص
• یافتن راه‌حلی برای حل مشکلات
• انجام معامله و تراکنش‌های خرید محصول
• و سایر موارد

قصد جستجوی کاربر معمولاً به چهار نوع مختلف تقسیم می شود.

قصد جستجوی اطلاعاتی (Informational)

قصد جستجوی اطلاعاتی زمانی است که هدف کاربران از جستجو کسب اطلاعات، پاسخ یا راه حلی برای سوالات خود است. همچنین ممکن است به دنبال راهنماها، آموزش‌ها یا مقالات سئو باشند. بنابراین با نوشتن یک وبلاگ یا صفحه فرود طولانی حاوی اطلاعات طولانی نیاز آنها را برآورده کنید.

قصد جستجوی پیمایش و مسیریابی (Navigational)

کاربرانی که هدف جستجوی آنها مسیریابی یا پیمایش است، از قبل وبسایت یا برند خاصی را در ذهن دارند و می‌خواهند مستقیماً به آن وبسایت هدایت شوند. آنها ممکن است در جستجوی نام برند یا آدرس‌های URL خاصی باشند. با ارائه اطلاعاتی درباره شرکت یا کسب‌وکارها خود مانند صفحات درباره ما یا مکان ما، به این نیاز کاربران پاسخ دهید.

قصد جستجوی تجاری (Commercial)

کاربرانی که قصد تجاری دارند، در مرحله تحقیق و بررسی برای خرید یا اطلاع از قیمت و مشخصات محصول یا خدمات هستند و احتمالا قصد دارند محصولی را خریداری نمایند. آنها به دنبال بررسی و مقایسه محصولات و اطلاعات قیمتی هستند.
برای مثال، عبارت‌هایی مانند “بهترین نرم‌افزار حسابداری” یا “بهترین کفش‌ دوی کوهستان” را جستجو می‌کنند. بسته به نوع کسب و کار خود می‌توانید با ارائه صفحات حاوی اطلاعات خدماتی، صفحه اصلی بهینه‌سازی شده کاربرپسند و یا پست‌های وبلاگ مرتبط و مطلوب در مورد بهترین محصولات، نیاز این کاربران را برآورده نمایید.

جستجوی تراکنشی (Transactional)

کاربرانی که قصد جسجوی تراکنشی دارند، آماده انجام کاری هستند یا می‌خواهند خرید نمایند، ثبت‌نام کنند یا تراکنشی را انجام دهند. آنها احتمالاً کلمات کلیدی مانند “خرید“، “سفارش” یا “ثبت نام” را جستجو می‌کنند. با یک صفحه محصول یا خدمات به همراه فراخوانی یا CTA مناسب به نیاز جستجوی این دسته از کاربران پاسخ دهید. به منظور هماهنگی و تطبیق هدف‌گذاری کلمات کلیدی با قصد جستجوی کاربران، لازم است نتایج موتور جستجو را تحلیل کنید و ببینید برای کلمات کلیدی خاص، چه نوع محتواهایی در رتبه‌های بالا قرار دارند. سپس صفحات رتبه بالا را بررسی کنید و از خود بپرسید آیا محتوای شما با محتوای مورد انتظار کاربران همخوانی دارد یا خیر.

خود را در جایگاه کاربران هدف خود تصور کنید تا نیازهای آنها را درک کنید؛ سپس با توجه به نیازها و جستجوهای آنها، پاسخ‌ها و راه حل‌های مورد نیازشان را ارائه دهید. به عنوان مثال در صنعت اجرای سقف فلزی، اگر گزینه‌های جستجو “انواع فلزات سقف” و “پیمانکار اجرای سقف فازی” باشد، با توجه به قصد تجاری کاربران، گزینه دوم انتخاب خواهد شد.

عبارت “انواع فلزات سقف” قصد تجاری (commercial) احتمالی کاربر را نشان می‌دهد. اما با بررسی سایر محتواهای رتبه‌بندی شده برای این کلمه کلیدی، مشخص می‌شود که این کلمه کلیدی بیشتر برای محتوایی مانند وبلاگ مناسب است. با درک قصد و جستجوی کاربر و ایجاد محتوایی که نیاز او را برآورده کند، تجربه کاربری بهبود یافته و شانس تبدیل شدن کاربران به مشتریان و جلب رضایت آنها افزایش می‌یابد.

توضیح مترجم: ساده ترین راه برای فهمیدن هدف جستجوی کاربر سرچ کردن عبارت جستجو در گوگل است. با این کار شما جنس محتوایی که برای هر عبارت مورد پسند کاربر و در نتیجه مورد پسند گوگل است را شناسایی خواهید کرد. برای مثال اگر برای یک کلمه کلیدی مانند “کفش آدیداس” نتایج اول گوگل صفحات محصول سایت های فروشگاهی را نشان می دهد، در چنین شرایطی با نوشتن یک مقاله (Informational) نمی توان با این سایت ها رقابت کرد.

اجرای عوامل سه‌گانه: بهترین راهکارها

در ادامه به معرفی راهکارهای عملی برای شروع تحقیق کلمات کلیدی پرداخته شده است که بهترین شیوه‌ها و تجارب حرفه‌ای در این زمینه هستند و پیاده‌سازی و اجرای آنها می‌تواند منجر به نتایج بهتری در تحقیقات کلمات کلیدی شود.

انجام تحقیقات جامع کلمات کلیدی

خود را محدود به چند کلمه کلیدی نکنید. از همان ابتدا طیف وسیعی از کلمات کلیدی بالقوه را بررسی نمایید تا مطمئن شوید علاوه بر اصطلاحات رایج ، کلمات کلیدی پنهان را نیز شناسایی می‌کنید. از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی، جلسات ایده‌پردازی با همکاران و مشتریان و تحلیل رقبا برای گردآوری مجموعه متنوعی از کلمات کلیدی بالقوه استفاده نمایید.

اولویت‌بندی کلمات کلیدی بر اساس عوامل سه‌گانه

همه کلمات کلیدی از اهمیت یکسانی برخوردار نیستند. باید مطابق عوامل سه‌گانه، کلمات کلیدی را اولویت‌بندی کنید. کلیدواژه‌هایی را شناسایی نمایید که حجم جستجوی قابل قبولی داشته باشند، با اهداف کسب و کار شما همسو باشند و دارای سطح دشواری واقع‌بینانه‌ای باشند. همچنین انواع مختلف کلمات (مثلاً با زمان‌های مختلف فعل) را در نظر بگیرید تا مهمترین کلمات کلیدی برای کسب و کار و مخاطب خود را شناسایی کنید.

تولید محتوا بر اساس قصد و هدف جستجوی کاربران

محتوایی تولید کنید که نیازها و اهداف مخاطبان هدف را برآورده سازد. در تولید وبلاگ‌های آموزشی، ویدیوهای جذاب یا راهنماهای تعاملی، محتوای خود را با قصد و نیت کاربر تنظیم نمایید. اگر نمی‌دانید مشتریانتان چه اصطلاحاتی را به کار می‌برند و یا چه سوالاتی می‌پرسند، با تیم‌های فروش و خدمات مشتری صحبت کنید تا ببینید آیا لیستی از اعتراضات رایج یا سوالات متداول دارند یا خیر. این موارد می‌تواند منبع خوبی برای تولید محتوای هدفمند و مورد نیاز بر اساس کلمات کلیدی باشد.

پس از شناسایی مهم‌ترین کلمات کلیدی بزرگ ترین اشتباهی که می توان مرتکب شد این است که از آن کلمه کلیدی در نوع محتوای نادرستی استفاده کرد. کلمه کلیدی پربازدید Informational را هدف صفحه محصول قرار ندهید تا فروش بیشتری داشته باشید. این کاربران صرفاً به دنبال اطلاعات بیشتر هستند و آمادگی خرید ندارند. برآورده کردن قصد و نیت کاربر با محتوای مناسب، موجب رضایت مشتری شده و با سیگنال‌های رتبه‌بندی مثبت، به افزایش اعتبار وبسایت شما کمک می‌کند.

بررسی مداوم و تنظیم و به‌روزرسانی استرتژی کلمات کلیدی

سئو سایت به طور مداوم در حال تغییر و تکامل است. عملکرد کلمات کلیدی خود را تحت نظر داشته باشید و آماده تنظیمات لازم مطابق با تغییرات روز باشید. همچنین زبان بازار هدف ممکن است با گذر زمان و تغییر روندها دچار تغییر و تحول شد. داده‌ها را تحلیل کنید، رتبه‌بندی را رصد نمایید و به نظرات و دیدگاه‌های مخاطبان گوش دهید.

صفحات فرود و محتوای خود را با کلمات کلیدی اصلی هدف به‌روز نگه دارید، اما در تغییر آن‌ها با گسترش مخاطبان مردد نباشید. انعطاف‌پذیر باشید و استراتژی کلمات کلیدی را متناسب با نیاز تنظیم کنید. به آزمون و خطا و بهبود رویکرد خود ادامه دهید تا در روندهای جستجو و رقابت با رقبای خود همواره پیشتاز بمانید.

کلمات کلیدی را از کجا پیدا کنیم؟

شما می‌توانید از مجموعه‌ای از ابزارهای رایگان و پولی برای گردآوری منابع اطلاعاتی و داده‌ای استفاده کنید. در زیر چند گزینه از این ابزراها معرفی شده است:

Google Keyword Planner

این ابزار رایگان کمک می‌کند ایده‌های موجود در کلمات کلیدی و موضوعات پست وبلاگ را شناسایی کنید، حجم جستجو را تحلیل نمایید و حتی درک و بینش مناسبی در مورد رقابتی بودن کلمات کلیدی خاص کسب نمایید.

Ubersuggest

این ابزار “نیمه رایگان” امکان چند جستجو در ماه را بدون نیاز به حساب پولی فراهم می‌کند. ابزار مقدماتی همه‌کاره برای شروع کار است.

پلتفرم‌های بازاریابی موتور جستجو

چند ابزار همه‌کاره تمام پولی مانند Semrush ، Ahrefs و Moz تمام داده‌های مورد نیاز شما و ابزارهای بسیار خوبی برای کاوش عمیق‌تر و تسلط بر استراتژی کلمات کلیدی فراهم می‌کنند و درک جامعی از چشم‌انداز جستجو ارائه می‌دهند.

توجه همزمان به حجم جستجو، سطح دشواری و قصد کاربر برای یک استراتژی موفق و مؤثر

تحقیق کلمات کلیدی یک اقدام مقطعی نیست، بلکه ماجراجویی مداوم برای رشد و بهینه‌سازی است. شناسایی و انتخاب کلمات کلیدی مناسب، فرآیندی پویا و در حال تکامل است که هیچگاه منسوخ نمی‌شود. حتی هوش مصنوعی نسل جدید نیز برای ارتباط با کاربران نیازمند زبان و اصطلاحات رایج جستجو است.

پس اگر در آغاز راه تحقیق کلمات کلیدی و بهینه‌سازی سئو یا آماده تلاش جدی‌تر در این زمینه هستید، در مسیر درستی گام برمی‌دارید. کافی است با حس کنجکاوی پیش بروید، از خلاقیت به عنوان محرک استفاده کنید و به تعهد خود پایبند بمانید. کلمات کلیدی منتخب و مورد نظر، به شما کمک خواهند کرد تا با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید، حضور آنلاین خود را ارتقا دهید و برای کسب و کار خود اعتبار و نرخ تبدیل سایت خود را افزایش دهید و بازدید بیشتری جذب وبسایت خود نمایید.